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天辰娱乐登录app :建案一堆假客户与演员 问这句话秒现形

  加入日期:2019-11-19 16:40    点击量:1825
来自天辰娱乐登录app的报道:

记者蔡佩蓉/台北报导

7、8年前房地产景气爆发期间,一般民众很难买到第一手的房子,许多预售屋更是投资客“红单”转手,先被赚一笔。但2011年中旬奢侈税上路后(已落日),投资客转向海外炒房,2015年房市景气反转,许多投资客套牢,自住客为房市主力,此时,建案就必须要有“演员与假客户”来助攻。

 完销。(图/记者蔡佩蓉摄影)

▲建案一定要“创造人潮”来造势,捞到自住客。(图/记者蔡佩蓉摄影)

先前像是新竹竹北传出400多人漏夜排队抢预售案,也有台中乌日高铁特区建案宣称3个月卖千户房子。其实,不少代销、房仲会配合,只要带客户去赏屋会有津贴,就是要创造建案现场热络,因为现在能抓紧自住客就是王道。

屋比住屋趋势研究中心总监陈杰鸣表示,以建案来说,看房子很容易发现周遭不断传来成交的声音,现场音乐节奏变得很快,销售员不断地说这房子很热卖,常见手法是,业务带看到一半,突然接到电话说要议价装忙。

也有的是,客户进入案场后,业务就说等一下有客人要来议价,故意冷落被锁定的自买家,然后在旁边桌跟“假客户”议价,并且泄露下订价格。至于中古市场,陈杰鸣说,许多房仲都会背销售话术,也会在客户面前接电话,演戏说有人已经出价,建议赶紧决定,不然会被抢走。

遇到这样的热络案场,可以试著跟看屋客户闲聊,许多假客户都会冷冷保持距离,不想被发现。另外,若后续业务还会打电话邀请看屋,也可想而知,也是想赶紧促进成交,否则投资客多的时候,哪轮得到一般人接到电话邀请看屋。